Jak rozpocząć i rozwinąć sprzedaż międzynarodową?

Nowe rynki otwierają ekscytujące możliwości rozwoju biznesu. Jednocześnie mogą stanowić poważne wyzwanie dla małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP). Firmy zazwyczaj zmagają się z uruchomieniem nowych międzynarodowych kanałów sprzedaży, głównie dlatego, że działają w oparciu o fałszywe założenie, że jest to skomplikowany proces. Wiemy, że rozpoczęcie i rozwój sprzedaży międzynarodowej nie jest łatwe dla MŚP, ale nie jest też niemożliwe. Istnieje wiele firm, które z powodzeniem poradziły sobie z przejściem z rynków krajowych na międzynarodowe. Firmy te znalazły sposoby, aby sprzedawać swoje produkty lub usługi poza rynkiem krajowym bez wydawania fortuny na konsultantów i doradców. Przeczytaj więcej, aby dowiedzieć się, jak możesz rozpocząć i rozwijać sprzedaż międzynarodową, bez względu na to, gdzie jesteś teraz ze swoim biznesem.

Jak zacząć sprzedawać za granicą?

Zacznijmy najpierw od zdefiniowania, co rozumiemy przez "sprzedaż za granicę". W najprostszym ujęciu "sprzedaż za granicę" oznacza sprzedaż poza rynkiem krajowym. Jakie są najczęstsze sposoby, aby to osiągnąć? Jeśli sprzedajesz usługi, możesz rozważyć zatrudnienie zdalnych pracowników, którzy są w kraju docelowym lub mówią w języku kraju docelowego. Jeśli sprzedajesz produkt, możesz rozważyć znalezienie partnerów lub agentów, którzy sprzedają twój produkt w kraju docelowym. Możesz również rozważyć użycie platformy e-commerce do sprzedaży produktu na skalę międzynarodową. To tylko kilka opcji, a istnieje wiele innych w zależności od charakteru Twojej działalności. Pierwszą rzeczą, którą należy zrobić, to dokładnie określić, co chcesz zrobić, a następnie przejść od tego.

Jak zdobyć pierwszych klientów na rynkach międzynarodowych?

Jednym z największych wyzwań stojących przed wieloma MŚP jest zdobycie pierwszych klientów na rynkach międzynarodowych. Im szybciej uda Ci się uzyskać pierwszą sprzedaż, tym szybciej zaczniesz czerpać korzyści z inwestycji w rozwój sprzedaży międzynarodowej. Najlepszym sposobem na zdobycie pierwszych klientów w innych krajach jest udanie się tam, gdzie klienci już są. Oznacza to, że musisz znaleźć sposób na dotarcie do potencjalnych klientów poza granicami swojego kraju. Ale od czego zacząć?

• Strona internetowa i media społecznościowe - Pierwsze wrażenie jest potężne, a pierwszą rzeczą, którą widzą potencjalni klienci, gdy odwiedzają Twoją witrynę, jest jej wygląd. Upewnij się, że Twoja strona wygląda atrakcyjnie dla potencjalnych klientów w krajach docelowych. Zawsze pamiętaj, że znaczny procent odwiedzających Twoją stronę będzie prawdopodobnie osobami nie posługującymi się językiem ojczystym.
• Język i względy kulturowe - Następnie zastanów się nad językiem, którego używasz na swojej stronie internetowej i w mediach społecznościowych. Upewnij się, że wszystkie ważne informacje (takie jak specyfikacje produktów i ceny) są dostępne w językach krajów docelowych.
• Content marketing - Content marketing to świetny sposób na rozpoczęcie budowania swojej marki w innych krajach. Kluczem jest tworzenie treści, które są istotne dla klientów docelowych w innych krajach.
• Działania promocyjne - Wreszcie, możesz zwiększyć swoją ekspozycję poprzez prowadzenie działań promocyjnych, które są skierowane do Twoich potencjalnych klientów w tych krajach.